Hablemos claro,
Estamos en el mundo de los negocios B2B y además en el sector industrial. Una máquina de 50.000 euros o de 1 millón y medio no se va a vender por un simple dibujito animado.
Por eso, en Loto Comercial Arts hemos desarrollado un sistema.
El sistema IPI:
INFLUENCIA
PERSUASIVA
INDUSTRIAL
En vez de hablarte primero de lo que hace el sistema IPI, voy a repasar alguno de los problemas de los clientes con los que hemos trabajado.
A ver si hay alguno parecido al tuyo…
Pero puede que este no sea tu caso.
Pero en otros, a lo mejor la máquina tiene procesos químicos u ocurre cualquier proceso en el interior que no se puede ver.
La máquina es una caja negra cerrada y necesitan mostrar cómo es por dentro.
Hay muchos casos.
Pero en todos ellos la animación 3D permitió que la venta de su producto o servicio mejorara de una forma rentable.
El caso es que nuestro video no vendió su producto, pero facilitó que su venta fuese más fácil, ágil y efectiva. Además, se pudo hacer esto de una forma escalable para que se vendieran más de una máquina gracias a nuestro servicio.
Repito.
El video no vendió su producto.
Pero hizo posible todo el resto.
Gracias a nuestra animación 3D no le explicas tu producto al cliente, le demuestras directamente lo que hace.
Lo técnico y complejo se convierte en algo sencillo y atractivo de entender. Y además, te posiciona en un lugar distinto a la competencia en la mente de tu cliente.
También evitamos que tengas problemas con los acuerdos de confidencialidad NDA.
La animación 3D nos permite hacer modificaciones en tu máquina para que no sea la misma que vendiste a antiguos clientes. Así podrás cumplir con el secreto industrial.
Otra cuestión que sucede en el sector industrial es que…
La mayoría de soluciones no se comprenden en toda su amplitud si no se muestran en la línea de producción.
Para solucionar este problema, podemos recrear fábricas e instalaciones donde mostraremos tu producto operando en unas condiciones reales.
Pero antes de nada, una cosa importante…
Si:
En Loto Comercial Arts defendemos que la empresa que cuida su imagen transmite que ayuda a su cliente.
Explicar tu producto con presentaciones PowerPoint, planos técnicos o imágenes no es suficiente. Nuestros vídeos permiten mostrar tu solución como si tu cliente la tuviera delante.
¿Y por qué esto es importante?
Porque todos cuando compramos algo tenemos la necesidad de poder verlo y tocarlo.
Por eso los concesionarios de coche te permiten que pruebes tu coche antes de comprarlo.
No lo hacen por ti.
Lo hacen por su propio interés. Porque saben que así es más fácil cerrar una venta.
Esto en el sector industrial es casi imposible en muchos casos. Por eso nuestro servicio de animación 3D es tan efectivo y rentable.
Porque rompe la barrera de la falta de información. Y tu cliente obtiene una imagen final de lo que puede esperar de tu solución.
Otra cosa.
No ponemos en duda que tu equipo comercial o de marketing sabe explicar y vender tu solución en condiciones.
Pero no contar con las mejores herramientas para comercializar tu producto puede suponer la perdida de clientes:
Bueno.
Dicho todo esto.
La comunicación a través de la animación 3D es muy efectiva.
Pero…
Porque había clientes que podían sacarle más provecho que otros a nuestro servicio.
Gracias a la animación 3D, el producto se puede difundir más rápido y con un mayor alcance a través de las redes sociales e internet.
¿Qué significa esto?
Que los comerciales en vez de tener que hablar con clientes fríos, hablaban con gente interesada en conocer su producto.
Gracias a la animación 3D los clientes entienden mejor las características del producto y comprenden los beneficios que hacen que el producto sea rentable para ellos.
Esto les facilita a los comerciales poder dedicarse más tiempo a las etapas de clientes calientes con los que es más fácil llegar al cierre de ventas.
El equipo comercial invierte menos tiempo en explicar las cualidades del producto a través de correos o llamadas telefónicas gracias a la animación 3D.
Emplean ese tiempo en acciones más provechosas que generan mayor rentabilidad como contactar a más clientes, fidelizar a los antiguos o hacer seguimiento de los nuevos.
Ya el cierre de la venta es cosa del comercial, pero nos agradece poder llegar a esta etapa en las mejores condiciones, de una forma más ágil y eficaz.
Y sobre todo, que este nuevo proceso de ventas es escalable.
Porque entre otros beneficios, estos son algunas de las ventajas de los vídeos en la comunicación:
El caso,
No, algunos no eran tan grandes o no cuentan con una estrategia de marketing para sacar el máximo provecho a nuestro vídeo.
Por eso introducimos en nuestro sistema IPI un servicio que facilitara la difusión y el alcance del vídeo para que nuestros clientes, con independencia de su situación, saquen el máximo provecho de nuestro servicio para rentabilizarlo.
Hemos diseñado 3 tipos de soluciones para lograr adaptarnos a las diferentes circunstancias de las empresas en el sector industrial:
Tú nos das el guion técnico y el archivo.step de tu máquina y nosotros nos encargamos de la animación 3D. En tan solo 5 semanas tendrás tu vídeo de animación 3D para mejorar la venta de tu producto.
Tú nos das la comunicación y nosotros somos el brazo ejecutor audiovisual.
Esto por menos de 2.222 € no lo hacemos.
En esta opción llevamos la comunicación de tu producto y tu marca a un nivel de profundidad mayor.
Con el tiempo nos dimos cuenta, que en el sector industrial existe una dicotomía en la comuniación de la mayoría de empresas.
Lo que el equipo de ventas expresa y transmite a sus clientes, no tiene nada que ver con lo que comunica la marca a través de su web o acciones de marketing (si las tiene).
No existe un mensaje claro y diferenciador.
Por eso creamos esta solución para ayudar a las empresas a solucionar su falta de consistencia de comunicación en todos los canales de comunicación online y offline.
Hacemos una auditoría de comunicación contigo donde aprenderemos de tu marca, tu producto y tu cliente. Con ello generaremos un guion de ventas que comunique de forma efectiva todas las cualidades de tu producto e intereses de tu cliente.
Este guion nos permite realizar una animación 3D más efectiva. Porque cómo se comunican las cosas, importa.
Muchos hemos escuchado esa historia del novicio que se dirigió al padre prior y le dijo:
Sin embargo, otro lo consiguió porque preguntó:
Por eso tener en cuenta nuestra comunicación, es de vital importancia.
El vídeo de animación 3D lo adaptaremos a los diferentes canales de comunicación de tu empresa para sacar el máximo provecho al mensaje.
No es lo mismo una conversación con un cliente en una demo, una reunión de descubrimiento o una de cierre. Tampoco que tu cliente te conozca a través de tu página web, las redes sociales o una feria.
Por eso nos encargamos de adaptar el mensaje para que sea el óptimo según la fase en la que se encuentre tu cliente y el canal de comunicación.
Con la solución 1 el video claramente podrás usarlo en tu web, redes sociales, ferias o reuniones comerciales.
Pero en la solución 2 nos encargaremos de que sea específico el mensaje para cada momento. Además de añadirle nuestro conocimiento y experiencia para que sea una comunicación efectiva y visual.
Además, esta solución incluye 5 publicaciones de LinkedIn efectivas para aumentar la difusión de tu producto. Esto os ahorrará trabajo y mejora la difusión e interacción de vuestros clientes con el producto a través de las redes sociales.
Esto por menos de 4.444 € no lo hacemos.
Otra cosa…
La calidad y prestigio de nuestro negocio depende de que nuestro servicio sea rentable para ti y suponga una mejora sustancial en las ventas de tu producto o servicio.
Una empresa es una preocupación.
De clientes,
De no perder.
De ganar.
De que haya un equilibrio.
Tiene que funcionar y a final de año los números tienen que dar.
Nuestro servicio no son unos dibujitos animados para hacer más atractiva tu máquina. Es una solución de comunicación que aumenta las ventas de tu producto de una manera rentable gracias a la animación 3D.
Por eso, en última instancia seremos nosotros los que decidamos si para tu caso es suficiente con la solución 1 o si es necesario la solución 2 o 3 para que saques partido a nuestro trabajo.
Por último, tenemos nuestra solución más completa.
Para que saquéis todo el partido de internet y vuestras acciones de marketing o publicidad para conseguir clientes potenciales de calidad.
No leads.
Además de todo lo incluido en la solución 2, creamos una carta de ventas como la que estás leyendo ahora para vender tu producto a través de tu página web.
Una carta de ventas se encarga de vender tu producto imitando la conversación comercial que tendrías en persona con tu cliente donde además de explicar tu producto puedes resolver dudas y objeciones del cliente.
Porque como hemos comentado antes, en la mayoría de los casos, lo que una empresa expresa mediante su web dista mucho de todo lo que el equipo de ventas comunica.
Gracias a la carta de ventas:
Podrás sacar el máximo provecho de tus acciones de marketing y prospección por LinkedIn.
Nosotros nos encargamos de todo, tanto del diseño y la maquetación en tu web.
Esto por menos de 6.666 € no lo hacemos.
Respecto a nuestros plazos y forma de trabajar.
Los vídeos de animación 3D los realizamos en un plazo de 5 semanas.
Para la solución 1 donde vosotros nos dais toda la información en un guion técnico y el archivo.step de vuestro producto.
Para las soluciones 2 y 3 haremos una investigación inicial con vosotros y por nuestra cuenta para crear una comunicación efectiva.
Esta investigación tomará 2 semanas más, aparte de las 5 semanas para producir el video y las diferentes adaptaciones junto con las 5 publicaciones de LinkedIn.
La carta de ventas de la solución 3 se entregará 2 semanas más tarde de la entrega del vídeo.
Tendrás que abonar el 40% de la factura antes de ponernos a trabajar, para reservar fechas de trabajo. Luego tendremos una reunión para organizarnos y que así el proyecto sea lo más fluido posible.
El 60 % restante tendrás que abonarlo en la fecha de entrega de la animación 3D.
Si nos confirmas proyecto antes de 1 semana te regalaremos un bonus extra de nuestro sistema VPAL (Venta Prospectiva Automatizada de LinkedIn).
Es un sistema de venta por LinkedIn que permite a nuestros clientes encontrar los contactos cualificados de todas las empresas.
Repito, de todas las empresas.
No tendrás problemas con las restricciones de LinkedIn para encontrar gente fuera de tu círculo de contactos. Esto te permitirá generar conversaciones comerciales con clientes cualificados y de calidad.
Podrás obtener los perfiles de LinkedIn, correos electrónicos y teléfonos de contactos cualificados y con poder de decisión de compra. Así como el resto de perfiles que influyen en la negociación.
Además, en este sistema te enseñamos cómo automatizar la prospección por LinkedIn.
Sí, significa que podrás prospectar y conectar con clientes potenciales sin invertir tu tiempo.
Para dedicarlo a otras cosas más productivas que perder el tiempo en buscar y hablar con gente por LinkedIn. Este sistema con la aplicación de nuestro vídeo tiene un gran ratio de efectividad.
Si tardas más de 1 semana, todo lo demás lo tienes, pero el sistema VPAL gratis no.
Para que tengamos una reunión para ver tu máquina, producto o servicio y lo que necesitas, tienes que rellenar este formulario.
Si no rellenas todos los datos, no te respondemos.
Que tengas un buen día.
Francisco Durán
