El trabajo de un comercial, no es explicar tu producto o servicio, o lo que sea que vendas.
Mira,
Comencé mi carrera comercial vendiendo a puerta fría ONGs.
Y con el tiempo me di cuenta de que mi trabajo de verdad, no era soltar el discurso comercial donde hablaba del problema y las soluciones.
Me explico,
Las ventas para mí son una obra de teatro improvisada.
Hay un guion que te tienes que aprender y es casi siempre más o menos el mismo. Pero lo tienes que ir adaptando a las circunstancias momentáneas que no controlas del entorno y respuestas del cliente.
Por eso digo que es un teatro improvisado.
Pero a fin de cuentas, tú y yo sabemos que todas las ventas son iguales, aunque a la vez sean distintas.
El caso,
La parte de llamar la atención, presentarte y contar tu discurso de ventas, es la más fácil. Un novato motivado hace esta parte sin problemas.
Pero nuestro verdadero trabajo, no es ese.
En la mayoría de ventas, sobre todo las buenas, hay objeciones.
Y el verdadero trabajo de un comercial es ese. Saber cualificar y solventar las objeciones para cerrar al cliente.
Es en esta parte donde de verdad nos tenemos que arremangar y currar. Todo lo anterior es solo una preparación para llegar a este punto de la venta.
Esta parte es la que diferencia a un buen comercial de uno mediocre.
Mis servicios de animación 3D en la agencia de comunicación industrial Loto Comercial Arts, no van a cambiar esta realidad de las ventas.
El proceso va a ser el mismo.
Pero gracias a las herramientas que generamos…
Facilitamos el trabajo de los comerciales para que lleguen lo antes posible y con menos esfuerzo al punto de las objeciones y cierre del cliente.
Si te interesa complicarte menos la vida.
Y hacer más fácil las ventas.
Escribo 1 email diario mostrándolo.
También puedes ver si de verdad mostramos mejor tú tu producto en el análisis gratuito de 14 vídeos industriales 3D de empresas referentes en su sector, que envío en mi primer email.
Aquí.
